パイを賢く分けるイェール大学式交渉術

ページ数

３４０ｐ

ISBN

978-4-15-210271-3

著者情報

ネイルバフ，バリー（ネイルバフ，バリー）（Ｎａｌｅｂｕｆｆ，Ｂａｒｒｙ）
イェール大学経営大学院ミルトン・スタインバック記念教授。ゲーム理論の専門家として知られ、『戦略的思考とは何か』『ライフサイクル投資術』（ともに共著）など著書多数。グローバル企業への豊富なコンサルティング経験を持つほか、全米バスケットボール協会（ＮＢＡ）に選手会との交渉における助言を行なうなど、幅広い分野でビジネス交渉のエキスパートとして活躍している

千葉 敏生（チバ トシオ）
翻訳家。１９７９年神奈川県生まれ。早稲田大学理工学部数理科学科卒

商品説明

「ゲーム理論」と「タルムード」の教えであなたのビジネス交渉が変わる！

交渉の当事者同士が手を組むことで、分け合う価値=パイの大きさを最大にしよう！ イェール大学のＭＢＡ課程で15年間教えられてきたシンプルかつ実践的な交渉術を、ゲーム理論の専門家で、コカ・コーラ社との企業売却交渉など豊富な経験を持つ著者が伝授する

目次

１ パイとは何か（ピザ悪党との交渉パイ交渉にまつわるふたつの誤解正直なパイ法的なパイパイは必ず等分するべきか？相手の合意を引き出せるか？）２ 費用の分担（『タルムード』が教える解決策誰がいくら支払うか？）３ 複雑な交渉（あなたのほうが必死な場合は？パイが不確かな場合は？ルールと評判３者以上による交渉あなたが捨て駒にされようとしている場合は？）４ パイを広げるには（相手の望むものを与える相手とパイのとらえ方が異なる場合は？相手の主張を代弁するあなたの解決策を売り込む）５ 交渉の力学（交渉に備える明かすべき情報（と隠しておくべき情報）開始時の戦略）

商品詳細

出版社名

早川書房

サイズ

１９ｃｍ

対象年齢

一般

フォーマット

単行本

原題

原タイトル：ＳＰＬＩＴ ＴＨＥ ＰＩＥ

注意事項

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